Beauty Betting In Live Shopping App fondée par les premiers investisseurs de TikTok – Glossy


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Beauty Betting In Live Shopping App fondée par les premiers investisseurs de TikTok - Glossy

Paris, France

Alors que la diffusion en direct qui peut être achetée est apparue sur toutes les principales plates-formes, y compris Instagram, Amazone, et plus récemment TIC TacLes marques de beauté se tournent également vers des startups axées sur la diffusion en direct pour le format.

La start-up de beauté et de soins personnels Blume a lancé une campagne le 14 mars avec Shop LIT Live, une plateforme de shopping en direct lancée en septembre 2020 par Toby Zhang, l’un des premiers investisseurs de TikTok. Pour la campagne, la marque organise une série d’émissions hebdomadaires en direct à thème pendant quatre semaines, offrant aux téléspectateurs une réduction de 20% et organisant un cadeau. Le partenariat n’est que l’une des nombreuses collaborations de marques et de technologies qui parient sur l’avenir du streaming en direct abordable aux États-Unis. Ulta Beauty, par exemple, s’est associée à Perfect Corp. en novembre pour sa propre expertise dans l’application.

«Ce que je pense que les gens aiment, c’est un lien personnel entre ceux qui le présentent et leurs opinions sur le produit», a déclaré Taran Ghatrora, fondateur et PDG de Blume. «Ce n’est pas nécessairement une nouvelle façon de magasiner, si vous pensez aux infopublicités à la télévision. Mais c’est cette connexion personnelle d’influenceurs qui en fera plus une expérience pour les gens. »Shop LIT est l’une des nombreuses plateformes de streaming en direct sur le radar de Blume. Elle a également diffusé des promotions sur la plateforme de diffusion en direct de Blume. Super grande beauté.

Chez Shop LIT, les clients peuvent parcourir des émissions en direct sur une variété de sujets et acheter des articles via des liens qui apparaissent pendant la diffusion. Le paiement se fait dans l’application avec la possibilité de basculer entre différents flux en direct pour ajouter au panier ou visiter un panier existant avec une vidéo toujours en cours de lecture.

Par exemple, un livestream beauté a récemment présenté l’influenceur Dahmian Ramsammy, discutant des soins personnels et des soins de la peau, présentant des produits Herbivore, Malin + Goetz, The Ordinary et Fenty Skin. Lorsque les produits ont été présentés, ils se sont démarqués à l’écran et les utilisateurs ont pu faire défiler les produits présentés à d’autres moments de la vidéo.

La plate-forme ludifie également la diffusion en direct en offrant aux utilisateurs des pièces qu’ils peuvent utiliser sous forme de coupons pour des achats intégrés. Inviter des amis sur l’application, suivre Shop LIT sur Instagram ou consulter l’application peut vous faire gagner des pièces.

“J’ai eu cette idée pendant un certain temps, car nous avons observé ce qui se passe avec les achats en direct en Chine depuis cinq ans, depuis la naissance initiale de Taobao Live”, a déclaré Zhang. Il a créé l’entreprise en mars lorsque la pandémie a frappé et n’est pas étranger à la popularité des tendances des médias sociaux à partir de la Chine. Il a été l’un des premiers investisseurs en capital-risque de TikTok à l’époque de Musical.ly, avant de devenir un géant des médias sociaux aux États-Unis après l’acquisition et le changement de marque par Bytedance. Shop LIT exploite sa technologie en dehors de la Chine, où elle a recruté des talents parmi la myriade de plates-formes de streaming en direct chinoises.

Les marques vendues via l’application sont des partenaires officiels gérant leur propre logistique ou vendues via un programme de liens d’affiliation mis en place via Rakuten. Les marques partenaires officielles de l’application, en plus de Blume, incluent la marque de soin Seabedee, Baseblue Cosmetics et Masami.

«Je vois cela comme la nouvelle vague d’achats en ligne», a déclaré Peter Sadniuk, co-fondateur de Seabedee. La marque a commencé à héberger des flux en direct via un compte de marque officiel début mars et a enregistré un taux de conversion de 10%. «Tout évolue vers la vidéo et la diffusion en direct. De plus, les gens en ont assez de payer des influenceurs et de ne pas avoir de retour sur investissement pour cela. Vous avez des sites Web et des images statiques sur Instagram, mais cela ne donne pas vie au produit et n’aide pas à le vendre. J’adore l’idée de quelqu’un de réel, un expert dans le domaine, vendant notre produit et répondant aux questions des gens sur place tout en leur offrant un rabais ou une offre d’achat », a-t-il déclaré.

Alors que la diffusion en direct a décollé en particulier pendant Covid-19, Zhang parie sur son attrait à long terme.

«Les achats sociaux, en particulier les achats en direct, sont là pour rester», a-t-il déclaré. «Pandémie ou non, les consommateurs veulent plus d’informations sur leurs produits. Ils veulent en savoir plus avant d’acheter, ils veulent obtenir leurs produits plus rapidement et ils veulent une expérience personnalisée. «De plus,» les clients ne veulent plus simplement regarder une image sur un écran et lire les descriptions de produits pour effectuer un achat. ”

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